GP 2026
Taller express (máx. 2h)
Vender sin presión · ADN GP + Proceso GP
01 / 13
3 negocios · 1 idioma · 0 reprocesos

Taller Express GP 2026

Un entrenamiento intensivo para que WhatsApp y llamadas cortas se conviertan en orden, no en ansiedad.

Sala de juntas
2 horas
4 asesores + 3 marketing
Desliza hacia abajo · ↑ ↓ si activas “Teclado” · ⛶ Fullscreen recomendado
🧠

Guion (30–45s):
“Hoy instalamos un hábito: responder con orden. GP no compite con ‘el barato’, ‘el que corre’, ‘el que improvisa’. Compite con tranquilidad: entregas sin reprocesos y planeación óptima.”

Ejemplo inmediato (en vivo, 20s):
Pide a alguien que te escriba: “¿Cuánto vale y pa’ ya?”. Responde tú en voz alta con una frase corta:
“Te ayudo. Primero: ¿es estándar rápido o a la medida con planeación? (A/B)”

Enmarque mental para el equipo:
“La urgencia del cliente no se combate con ‘sí’… se convierte en control. Control = confianza.”

Micro-acción: Pide que todos abran WhatsApp Business (solo tenerlo listo).

Fondo abstracto moderno
Resultado del día
Clasificar · Ordenar · Cerrar (sin pelear precio)

Qué vamos a lograr (medible)

1) Clasificar
M1 / M2 / M3 en 30 segundos (antes de cotizar).
2) WhatsApp (3 mensajes)
Apertura → 2 preguntas / dos caminos → Orden + cierre.
3) Objeciones sin descuento
Validar + preguntar + guiar + siguiente paso.
Regla: aquí entrenamos comportamiento real (frases cortas, cierres concretos, sin biblia).
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Guion (25s):
“Si no se practica, no existe. Aquí no evaluamos para regañar: evaluamos para instalar estándar.”

Ejemplo de “medible” (10s):
“Hoy, cada asesor debe cerrar mínimo 2 roleplays con: ‘¿Voy bien?’ + siguiente paso.”

Pregunta al grupo:
“¿Qué pasa cuando cotizamos sin ordenar? (escucha 2 respuestas). Remata: ‘Eso mismo es reproceso’.”

GP se divide en 3 negocios

Si clasificamos bien, dejamos de improvisar y el cliente deja de presionar.

M1 · Proyectos grandes (asesoría)
  • Stands, experiencias, eventos, alto impacto.
  • Ticket alto: vendemos control, no material.
  • Cierre típico: llamada 12 min + ruta + cronograma.
M2 · Estándar (venta automática)
  • Ruletas, pendones, backing, counters, piezas repetibles.
  • Se vende con A/B + fecha real + requisitos mínimos.
  • Rapidez con orden (no “me lo invento”).
M3 · Temporada (paquetes)
  • Campañas por sedes/puntos, POP coordinado, volumen.
  • Se vende con 3 paquetes + ficha de campaña.
  • El producto invisible: coordinar sin caos.
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Guion (25s):
“M1 no se vende por WhatsApp. M2 no necesita reunión larga. M3 necesita paquetes y planeación.”

Mini dinámica (60s, súper clara):
Dices 3 frases y ellos responden “M1/M2/M3” en coro:
1) “Necesito 8 puntos en varios supermercados” → M3
2) “Quiero stand para feria grande” → M1
3) “Necesito 2 pendones para mañana” → M2

Ejemplo de frase GP (para cada módulo):
M1: “Démosle 12 min y te armo alcance + ruta.”
M2: “A/B: estándar rápido o a la medida; así te doy fecha real.”
M3: “¿Cuántos puntos y qué cronograma? Te propongo 3 paquetes.”

Reunión y enfoque empresarial
Tip: “Lo necesito ya” = Dos caminos. “Son varias sedes” = Paquetes.

Reglas del juego (idioma GP)

✅ Sí hacemos
  • Respuestas cortas (máx. 3 mensajes)
  • Preguntar antes de cotizar
  • Ordenar: “Perfecto… ¿Voy bien?”
  • Cierre con siguiente paso (A/B o llamada)
❌ No hacemos
  • “¿Medidas? ¿Presupuesto? ¿Para cuándo?” sin contexto
  • Discutir precio o justificarse
  • Prometer por ansiedad
  • Cierres flojos (“me avisas”)
Si te pierdes: Apertura → 2 preguntas → Orden → Siguiente paso.
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Guion (20s):
“La prisa del cliente no se responde con prisa. Se responde con método. Método = respeto por el resultado.”

Ejemplo que pega fuerte (10s):
“Cuando prometemos por ansiedad, pagamos en reprocesos. Cuando ordenamos, cobramos con calma.”

Frase para cortar improvisación:
“Te doy fecha real cuando elijamos A o B.”

Patrón GP (WhatsApp en 3 mensajes)

1 Apertura GP
2 2 preguntas / dos caminos
3 Orden (“¿Voy bien?”) + cierre
Texto 1 · Apertura (copiar)
Hola, gracias por escribirnos a Gestión Publicitaria. Cuéntame qué tienes en mente y para qué lo necesitas, así lo pensamos bien.
Texto 3 · Orden + cierre (copiar)
Perfecto: es para ___, con objetivo ___, para la fecha ___. ¿Voy bien? Si te parece, hacemos una llamada de 12 min y te envío propuesta con alcance y ruta.
🧠

Cómo lo explicas sin teoría (15s):
“Estos 3 mensajes son ‘control’. El cliente siente: ‘me están guiando’.”

Demostración en vivo (30s):
Pide a un asesor que diga una petición típica. Tú respondes en voz alta usando el patrón. Remata con: “¿Voy bien?” y muestra cómo eso baja fricción.

Tip de tono (muy GP):
Corto, firme, amable. Sin justificar. Sin emoji excesivo.

Urgencia = “Dos caminos” (A/B)

No discutas. Guía. A/B es control elegante.

Texto · Dos caminos (copiar)
Hay dos caminos: A) solución estandarizada que sale rápido B) solución a la medida que requiere planeación ¿Cuál se ajusta mejor a lo que buscas?
A · Estándar
Rápido + controlado + requisitos mínimos.
B · A medida
Más impacto + planeación + cronograma.
🧠

Guion (20s):
“A/B es una técnica para que el cliente deje de presionar y empiece a decidir.”

Ejemplo exacto (dilo literal):
“Para darte fecha real, necesito que elijas: A estándar rápido o B a la medida con planeación. ¿Cuál necesitas?”

Qué hacer si insiste en precio:
“Te lo paso, pero primero confirmo si es A o B, porque cambia tiempos y alcance. ¿Cuál es?”

Planificación y orden
Cuando el cliente elige, deja de presionar. Eso es neuro.

Objeciones (idioma GP)

Mecánica: validar → preguntar → guiar → cerrar.

Te entiendo. Aquí el valor está en asegurar que funcione bien y evitar reprocesos. ¿Qué sería para ti un resultado “bien hecho” en este caso?
Puede ser. La diferencia con GP es que no solo producimos: organizamos el proceso para que el resultado represente tu marca. ¿Qué te preocupa que salga mal si esto no queda bien?
Hay dos caminos: estándar rápido o a la medida con planeación. ¿Cuál necesitas para darte ruta y fecha real?
Objeción = miedo. GP responde con control, no con defensa.
🧠

Guion (25s):
“La objeción no es un ataque. Es una alarma: ‘tengo riesgo’. Nuestro trabajo es bajar riesgo con método.”

Ejemplo para explicar “riesgo” (10s):
“Si sale mal, ¿qué pierde? Tiempo, imagen, dinero, estrés. Ahí está el miedo.”

Frase clave (para que se la aprendan):
“Te entiendo. Antes de ajustar, dime: ¿qué sería ‘bien hecho’ para ti?”

Ejercicio principal (interacción en parejas)

En parejas: uno asesor GP y el otro cliente. Luego cambian roles.

Ronda
4 min roleplay + 2 min feedback + 2 min repetir mejorado.
Meta
3 mensajes · A/B si urgencia · “¿Voy bien?” · cierre.
Escenario (M2) · Ruleta urgente
08:00
Cliente (Vendedor B)
“Necesito una ruleta para el sábado. ¿Cuánto vale? Y rápido porfa.”
Trampas (elige 1)
Trampa seleccionada: —
Animación “presión”
Presión del cliente
Asesor (Vendedor A)
Usa el patrón GP en 3 mensajes: Apertura → Preguntas/Dos caminos → Orden + cierre.
Checklist (observador)
  • Apertura GP
  • 2 preguntas o dos caminos
  • “¿Voy bien?”
  • Cierre concreto
Respuesta ideal (3 mensajes)
  1. Hola, gracias por escribirnos a Gestión Publicitaria. Cuéntame qué tienes en mente y para qué lo necesitas, así lo pensamos bien.
  2. ¿Para qué fecha real se usa y dónde se va a ver? Hay dos caminos: A estándar rápido / B personalizado con planeación. ¿Cuál necesitas?
  3. Perfecto: ___, objetivo ___, fecha ___. ¿Voy bien? Elige A o B y te confirmo tiempos reales + requisitos + valor.
🧠

Cómo dirigirlo (ultra claro):
1) Elige parejas. 2) Diles: “Solo 3 mensajes”. 3) El cliente mete una trampa. 4) Marketing marca checklist.

Cómo generar risas sin desorden:
Dices: “Cliente, actúa exagerado (sin groserías): ‘¡ya!’ ‘¡precio!’… Asesor, tu misión es no perder el control.”

Frase ancla que deben repetir:
“Para darte fecha real, necesito A o B. ¿Cuál eliges?”

Equipo practicando
Lo “nuevo” que sorprende: control sin presión + respuestas cortas.

Actividad extra (interacción + risas): “EL VENDEDOR AUTOMÁTICO vs GP”

Objetivo: sentir el contraste entre responder como “cotizador” y responder como GP.

Cómo se juega (8 min)
1) Un asesor: “Vendedor Automático” (solo medidas/presupuesto/entrega).
2) Otro asesor: “Asesor GP” (patrón 3 mensajes).
3) Un tercero: cliente “difícil” (urgente, compara precios).
Regla divertida
Cuando el “Automático” diga: “¿Medidas?” “¿Presupuesto?” “¿Para cuándo?” 🤖
El equipo grita: “¡NO GP!”.
🤖 Vendedor Automático
“¿Medidas?”
“¿Presupuesto?”
“¿Para cuándo?”
Resultado: presión + caos + cliente desconfiado.
🟧 Asesor GP
Apertura + contexto
A/B si urgencia
Orden + “¿Voy bien?”
Resultado: control + confianza + decisión.
🧠

Guion (intro, 15s):
“Vamos a ver dos estilos. Uno vende rápido pero deja estrés. El otro vende con método y deja paz.”

Ejemplo exacto que le exiges al GP (dilo literal):
“Hay dos caminos: estándar rápido o a la medida con planeación. ¿Cuál necesitas para darte fecha real?”

Remate (10s):
“La risa marca el aprendizaje: sintieron el contraste. Eso es lo que instalamos.”

Checklist rápido (marketing)

Esto se usa en vivo para puntuar y mejorar sin fricción.

Apertura
¿Invita a contexto y baja defensas?
Orden
¿Dijo “Perfecto… ¿Voy bien?”
Cierre
¿Siguiente paso concreto (A/B o llamada)?
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Cómo lo usas sin fricción (15s):
“Marketing no interrumpe. Solo marca ✓/✕ y da una sugerencia de 1 frase.”

Sugerencias tipo (para decir):
“Te faltó A/B” · “Te faltó ‘¿Voy bien?’” · “Cierra con siguiente paso concreto.”

Implementación express (WhatsApp + Zoho)

Para que esto no muera el martes: atajos + campos mínimos.

WhatsApp Business · atajos
/gp_apertura · /gp_doscaminos · /gp_orden
/gp_caro · /gp_masbarato · /gp_cierre12
Zoho CRM · mínimo antes de “Propuesta”
Línea (M1/M2/M3) · Fecha real · Objetivo · Nota de orden (2 líneas)
🧠

Guion (20s):
“CRM no es archivo. CRM es continuidad. Si no lo registras, mañana vuelves a improvisar.”

Ejemplo de registro mínimo (dilo literal):
“M2 · Ruleta 80cm · Objetivo: activación · Fecha: sábado · Cliente eligió A estándar.”

Trabajo con tecnología / CRM
El sistema no es el software: es el comportamiento.

5 chats simulados (placeholders)

Reemplázalos por tus imágenes de WhatsApp (IA). Estos son solo para que el deck se vea completo.

Chat 1 · M1
Chat 1 placeholder
“Stand para feria. ¿Cuánto vale?” · Objeción: “Está caro.”
Chat 2 · M2
Chat 2 placeholder
“Pendón 2x1 con estructura. ¿Cuánto? Lo necesito ya.”
Chat 3 · M3
Chat 3 placeholder
“Campaña para 8 puntos. POP + algo llamativo.”
Chat 4 · M2
Chat 4 placeholder
“Backing + counter. ¿Me lo entregas mañana?” · Obj: “No tengo tiempo.”
Chat 5 · M1
Chat 5 placeholder
“Evento grande. Necesito propuesta completa.” · Obj: “Mándame precio ya.”
Dinámica: cada asesor responde en voz alta con 3 mensajes. Marketing marca checklist.
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Cómo correrlo rápido (muy claro):
Dices: “Chat 1 → asesor 1 (30s). Chat 2 → asesor 2 (30s)…”. Mantén ritmo.

Regla para mantener atención:
Si se pasan de 3 mensajes, tú dices: “¡CORTA!” (se ríen y aprenden).

Qué recalcar (10s):
“Tres mensajes no es frialdad; es claridad.”

Cierre

GP 2026 se siente como orden.
Ese es el producto invisible que vendemos.

Compromiso del equipo
Apertura GP · Clasifico M1/M2/M3 · A/B en urgencia · “¿Voy bien?” · Siguiente paso concreto
🧠

Última frase (dila literal):
“A partir de hoy, GP no es solo lo que hace: es cómo habla. Y el cliente siente: ‘estos sí saben’.”

Acción final (20s):
Pide que cada asesor se envíe a sí mismo el patrón y deje listos los atajos en WhatsApp Business.

asesor2@gestionpublicitaria.co
+57 321 741 0130
Calle 25 # 6-68

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